Análise de Competitividade

Conhecendo o seu negócio e o mercado em que atua

Revista ACI - Abril 2024

A análise de competitividade é essencial para os negócios e pode ser determinante para garantir a sobrevivência do empreendimento. Num ambiente altamente competitivo, as empresas precisam desenvolver estratégias eficazes para se destacar e atrair clientes. Isso requer a avaliação do próprio negócio, bem como dos seus concorrentes diretos e indiretos.

Qualidade do produto ou serviço, inovação, preço competitivo, eficiência operacional e satisfação do cliente são elementos chave para impulsionar a competitividade de uma empresa. Aquelas que conseguem dominar esses aspectos têm uma maior probabilidade de sucesso em um mercado competitivo.

Tópicos para reflexão

Qual é o foco do seu negócio? Defina com clareza o que a sua empresa faz e para quem, destacando a experiência que oferece ao seu cliente e o benefício que atende seu desejo ou necessidade.

Qual é a sua força de venda? Apresente como a sua empresa se torna conhecida, suas estratégias de marketing e principais meios de divulgação.

Qual é o seu raio de atuação? Identifique a área geográfica coberta pelo seu empreendimento.

Qual é a sua força de trabalho? Relacione com quem você conta para realizar o trabalho, seja pessoal próprio ou terceiros.

Qual é o poder de barganha dos fornecedores? Avalie o grau de dependência dos seus principais fornecedores e a influência que eles exercem sobre o seu negócio.

Qual é o poder de barganha dos clientes? Analise o grau de sujeição aos clientes determinado pela percepção de valor em relação aos seus produtos e serviços e as implicações nas negociações.

Quais são as barreiras de entrada no mercado? Identifique as dificuldades para o surgimento de novos empreendimentos concorrentes.

Quais são os produtos e serviços substitutos? Relacione aquilo que é ofertado e que pode substituir o que a sua empresa vende.

Como é a rivalidade entre concorrentes? Avalie as ações das empresas para conquistarem clientes e os impactos positivos em criatividade e inovação ou negativos em guerra de preços e ataques desleais.

A partir destas análises, a empresa poderá perceber tendências de mercado, demandas dos consumidores, estratégias de precificação e posicionamento de produtos. Isso permitirá identificar oportunidades, desafios e áreas de melhoria em seu próprio negócio, podendo ajustar suas estratégias para se destacar no mercado e atender às necessidades dos clientes de forma mais eficaz.

eficiencia sucesso empresarial competitividade

Publicado em: 27 de março de 2024

Edenilson Durães

Consultor e mentor nexialista, palestrante, empresário contábil

Referência Regional em Responsabilidade Social Empresarial

Líder LICI (Líderes Inteligentes para Cidades Inteligentes) certificado pelo Instituto Smart Citzen

Conselheiro do CRCMG (Conselho Regional de Contabilidade de Minas Gerais), membro da Câmara de Administração e Planejamento

Presidente do ED Instituto (Instituto de Educação para o Desenvolvimento Sustentável) e Coordenador do Coletivo SCO® (Sociedade Civil Organizada)

Diretor de Desenvolvimento Regional da ADENOR (Agência de Desenvolvimento da Região Norte de Minas Gerais)

Diretor da ACI (Associação Comercial, Industrial e de Serviços de Montes Claros)

Conselheiro Fiscal do MCRC&VB (Montes Claros e Região Convention & Visitors Bureau)

Membro do Conselheiro Curador da UNIMONTES (Universidade Estadual de Montes Claros)

Membro do GT3/MM2032 (Grupo de Trabalho 3, Desenvolvimento Regional Integrado, do Movimento Minas 2032) e Coordenador da CT/FIA-FDI (Câmara Temática Fundos da Infância e Adolescência e Fundos de Direitos dos Idosos)

Membro do Ecossistema de Inovação Norte Valley

Voluntário há 40 anos, especialmente nas áreas da infância e adolescência, empreendedorismo e desenvolvimento terriorial e humano

Bacharel em Ciências Contábeis com pós graduação em Controladoria

Foi professor, coordenador de campus e chefe do Departamento de Ciências Contábeis da UNIMONTES (Universidade Estadual de Montes Claros)

Foi consultor, palestrante e instrutor do SEBRAE nas unidades de políticas públicas e de educação, atuando nas áreas de empreendedorismo, mercado, finanças e gestão da qualidade

Compartilhe:

Tenha os melhores ao seu lado

Vídeos comerciais, institucionais e para treinamentos corporativos

Profissionais unidos a serviço do seu sucesso!

Foque no seu negócio. Nós cuidamos do seu servidor.

Referência em resultados confiáveis

Acreditamos que é possível fazer a diferença

Outros Artigos

Método ajuda a mitigar ameaças e potencializar oportunidades

Edenilson Durães

Analisar os contextos interno e externo é essencial para que a empresa possa definir e priorizar ações que possibilitem a maximização de resultados.(...)

Modelagem de negócios

Edenilson Durães

Após tratarmos nas edições passadas sobre identidade organizacional, análise de cliente e proposta de valor, agora vamos falar um pouco sobre modelagem(...)

Criação de valor para clientes

Edenilson Durães

Na edição anterior da Revista ACI tratamos sobre o Mapa de Empatia, ferramenta útil para conhecer melhor o perfil do cliente. Agora vamos falar sobre(...)

Conhecer bem o cliente: fator chave para o sucesso

Edenilson Durães

Você consegue imaginar um negócio de sucesso no qual as expectativas dos clientes não sejam atendidas? Bem difícil, não é? Para que a empresa alcance(...)

Eficiência para o sucesso empresarial

Edenilson Durães

Alinhado com a nossa missão de desenvolver o segmento empresarial, contribuindo para o êxito de seus negócios, estamos iniciando aqui na Revista ACI(...)

Solidariedade e desenvolvimento sem gastar nada

Edenilson Durães

Sim, é possível ajudar a quem precisa e ainda promover o desenvolvimento da cidade sem ter nenhum gasto. Estamos no período da declaração do imposto(...)

Trilhando o caminho ESG: instituição da governança

Edenilson Durães

O envolvimento da liderança corporativa foi a primeira condição para trilhar o caminho ESG (Ambiental, Social e Governança em inglês) tratada aqui(...)

Crianças, adolescentes e idosos podem ter uma vida melhor

Edenilson Durães

Direito e exercício de cidadaniaA aplicação da maior parte dos impostos é decidida por representantes da sociedade eleitos democraticamente por meio(...)

Trilhando o caminho ESG: envolvimento da liderança

Edenilson Durães

Em meu artigo da edição 70ª da Revista ACI, afirmei que ESG (Ambiental, Social e Governança em inglês) é um caminho sem volta para as empresas em(...)

Com ações inéditas, ESG é sucesso na 27ª FENICS

Edenilson Durães

Sucesso absoluto! Assim podemos descrever o que foi a 27ª FENICS, Feira Nacional da Indústria, Comércio e Serviços, realizada em Montes Claros no período(...)

ESG: um caminho sem volta para as empresas

Edenilson Durães

Nos dias 27 e 28 de julho tive o privilégio de ser um dos representantes de Minas Gerais no Conexão Contábil, evento realizado em Vitória, Espírito(...)

Liderança Empresarial de Impacto

Edenilson Durães

As atividades empresariais se relacionam direta ou indiretamente à produção e distribuição de bens ou prestação de serviços que atendem necessidades(...)

Veja mais artigos Adicione um Artigo